Las ventas son la columna vertebral de una empresa, si no hay ventas no hay ganancias. El 80% de las ganancias de una empresa son generadas por medio del departamento de ventas.

A mi en lo particular me gustan las ventas, aunque debo confesar que en un principio huía de ellas y prefería tener un ingreso fijo hasta que descubrí que puedo ganar lo que yo quiera.

Si muestras carisma, conocimiento e iniciativa, la venta se cerrará por sí sola.

Estas son 10 tácticas de venta que te servirán de guía para lograr las ventas deseadas:

  1.  Lleva la información por escrito, un contrato y una buena presentación son el apoyo perfecto para tus propuestas.
  2. No te leventes de tu asiento, permanece sentado hasta que le cliente haya firmado el contrato.
  3. Debes procurar hablar con determinación y de la manera mas clara posible.
  4. Concéntrate en los detalles, desde tener una pluma o lapicero, hasta el mas mínimo detalle, debes estar preparado para todo.
  5. No olvides el humor, es mas fácil hacer negocios cuando las personas se sienten relajadas.
  6. Haz contacto visual todo el tiempo, así demostrarás interés y seguridad en ti mismo.
  7. Nunca ignores a nadie, cualquier persona puede ser un comprador potencial.
  8. Un “no” nunca es definitivo, re elabora tu oferta y trata de hacer que el cliente cambie de opinión.
  9. Nunca pierdas el optimismo, si las cosas no van bien con el cliente no te des por vencido.
  10. Haz todo con una sonrisa, un rostro sonriente es algo que nadie puede resistir. (el 18% de las ventas fracasan en éste último paso)

De tal manera que alcanzar las metas establecidas requiere de dedicación, responsabilidad y paciencia, pero sobre todo ACTITUD!


de la infografía de: EgaFutura.com